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Las 10 razones de PPICW

Según lo define el Chartered Institute of Procurement & Supply: “El desarrollo de proveedores está estrechamente relacionado con la gestión de relaciones con proveedores y es el proceso de trabajar con ciertos proveedores de forma individualizada para mejorar su desempeño en beneficio de la organización compradora. "

Existen muchos enfoques diferentes para el desarrollo exitoso de proveedores, incluido un programa estructurado o iniciativas o procesos informales de la empresa. El desarrollo de proveedores es una estrategia comercial que implica trabajar con sus diversos proveedores para impulsar su desempeño e impulsar el crecimiento comercial continuo. A través de la educación y la tutoría, ayudará a impulsar oportunidades económicas más sostenibles y sólidas para su organización. A continuación, describimos 10 razones para invertir en un programa formal de desarrollo de proveedores.

  1. Obtenga una ventaja competitiva : al educar a los diversos proveedores de su red sobre las mejores prácticas de abastecimiento y adquisiciones, los ayudará a acceder a más proveedores y fomentar la competencia entre sus proveedores. Además de impulsar su crecimiento, esta optimización les permitirá ofrecer precios, niveles de servicio y opciones más competitivos para su negocio.

  2. Promover la innovación : los programas de desarrollo presentan oportunidades para que los proveedores trabajen juntos en beneficio de su organización. Eso puede significar competir por un contrato o asociarse con otros proveedores diversos para lograr un proyecto. La creación de estas oportunidades de asociación fomenta el pensamiento innovador y permite a sus proveedores ofrecer soluciones más especializadas.

  3. Acceda a más fuentes y canales de proveedores : al invertir en el éxito de sus diversos proveedores y brindarles oportunidades para colaborar, ayudará a hacer crecer sus canales y fuentes. Más canales de proveedores significan en última instancia que más empresas compiten por su negocio y más opciones para elegir. Con más opciones disponibles, puede ser más selectivo en sus decisiones de compra, recibiendo el mejor producto y valor posibles.

  4. Fomentar la colaboración entre proveedores : los proveedores pequeños y diversos a menudo carecen de los recursos o la experiencia para competir por grandes contratos por su cuenta. Un programa de desarrollo puede ayudar a alentar a los proveedores con soluciones complementarias a unirse en oportunidades comerciales que de otro modo no podrían manejar. Estas asociaciones de beneficio mutuo permiten que cada proveedor se centre en su área específica de experiencia, asegurando así que su organización reciba una solución de la más alta calidad.

  5. Mejorar la percepción de la marca : al igual que los programas de diversidad de proveedores, las iniciativas de desarrollo de proveedores fomentan el desarrollo económico de las comunidades circundantes. Este impacto en la comunidad local puede ayudar a humanizar su organización y hacer cumplir los valores de la marca. Para ampliar el impacto que tiene su programa de desarrollo de proveedores en la percepción de la marca local y nacional, puede mostrar sus iniciativas en sus esfuerzos de marketing.

  6. Desarrollo económico : al invertir en el desarrollo de sus diversos proveedores, también impulsará la creación de empleo y las oportunidades de crecimiento económico para las empresas y familias locales. Además de impulsar la percepción de la marca, más trabajos también conducirán a más opciones de abastecimiento para su organización en el futuro.

  7. Crear asociaciones comerciales más sólidas y sostenibles : asociarse con un proveedor diverso para un solo proyecto o contrato puede no ser suficiente para ayudarlo a establecerse en su industria. Al fomentar relaciones a más largo plazo con pequeños proveedores, los ayuda a obtener los recursos económicos y comerciales que necesitan para seguir creciendo. Al final del día, su crecimiento fomentará una asociación más confiable, sostenible y beneficiosa para ambas empresas.

  8. Mejore la satisfacción del cliente : fomentar una relación más personal con sus proveedores también puede beneficiar a los clientes de su organización. Las empresas que cultivan relaciones sólidas con los proveedores pueden comunicarse con mayor facilidad, solucionar problemas con mayor eficiencia y, en última instancia, proporcionar un producto final de mejor calidad a sus clientes. Una mayor alineación y transparencia en su cadena de suministro también puede tener un impacto positivo en la percepción de la marca.

  9. Logre los objetivos corporativos de diversidad de proveedores : su organización establecerá metas trimestrales y anuales para las iniciativas de diversidad de proveedores. Un programa de desarrollo de proveedores ayudará a garantizar que su organización continúe creciendo en la dirección correcta y vea un retorno sostenible de sus esfuerzos.

  10. Mejorar la alineación y el compromiso con las iniciativas de diversidad de proveedores : incluso más que los programas de diversidad de proveedores, el desarrollo de proveedores requiere el apoyo y la participación de toda la organización (más allá del departamento de adquisiciones). Trabajar uno a uno con los proveedores alienta a los ejecutivos de alto nivel a involucrarse más íntimamente con estos programas y ser conscientes de sus beneficios. Este compromiso directo ayudará a mejorar la aceptación tanto de la diversidad de proveedores como de las iniciativas de desarrollo de proveedores.

Un enfoque de cinco puntas para el éxito de la diversidad de proveedores de su organización

Fase I.Establecer una línea de base precisa

Fase II. Actualizar los puntos de referencia y los objetivos del programa

Fase III. Evaluar el programa Tier-2

Fase IV. Desarrollar y lanzar un programa de desarrollo de proveedores

Fase V.Integra la diversidad de proveedores en toda la organización y enfócate en la mejora continua del proceso

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